“私人定制”渐成趋势,「Dcode」通过基因检测做护肤品和营养品的个性化定制

m.huansa.cn近年来,随着医疗技术的不断发展和人们健康意识的不断增强,基因检测逐渐成为大众生活的一部分。其中,基因检测在医疗场景的应用(癌症早筛、产前诊断等)效果已得到初步认可,在消费场景下的应用,包括个性化运动减重、美容减脂、精准营养健康、肌肤美容等也在不断发展。36氪曾报道过UNISKIN优时颜、柒个盒子、久久基因等都是其中的典型。 成立于2016年的个性化定制品牌Dcode也是如此,它想做的事是针对用户的运动、营养补充、抗老化和肌肤护理进行基因检测,并通过分析给出相应的检测报告和精准健康生活建议;同时,根据检测报告为用户个性化定制运动补充剂、营养保健品和肌肤精华液,来形成服务闭环。 Dcode总经理陈彰发表示,尽管市面上也涌现出了一些个性化订制膳食品牌,但多数都还是基于用户的生活问卷调查,在精确度和有效性上略显不足;基因检测能获得到包括健康风险、营养代谢、遗传特征等在内的多个指标,给到产品研发者更准确的建议。 Dcode提供的产品(精华液+运动补充剂+营养补充剂) Dcode提供总计8399元的3款套餐供消费者选择,包括一次性的“运动+营养+肌肤”基因检测+30天定制面部精华液及营养保健品(运动补充剂、营养补充剂)。消费者要做的就是禁食半个小时,然后把少量的唾液吐到试管里,再上网做调查问卷;实验室收到样本14个工作日后,用户可以通过官网查看检测结果,30天后收到所购买的产品。 考虑到产品商业化的问题,陈彰发也坦言,上述产品并非完全意义上的“私人定制”,譬如在面部精华液的配方选择上,会基于用户的www.mdxfa.cn26个基因数据和问卷结果组合成10种特征,研发出各种不同配方组合的产品去适配不同用户;营养补充剂则是基于135个基因数据组合出30项特征。 据陈彰发介绍,因涉及样本寄送和回寄问题,为了降低消费门槛,Dcode主要通过B段渠道进行获客,聚焦于与产品定位契合的机构,包括健身房、运动康复机构、母婴室、美容机构等,以在短时间聚集到忠实用户。据陈彰发透露,目前已与KEMS、Xperhealth、NOVU达成合作,并积累了数百个C端客户。 测试端,目前Dcode主要依托于母公司Asia Genomics(“AG”)的实验室和北京自建实验室。据悉,AG的业务涵盖临床基因检测、个人健康基因检测、分子实验室服务、生物样本储存服务 。Dcode便是其个人健康基因检测业务的重要组成部分。 产品端,Dcode中的产品均为自有品牌,由国际知名品牌在代工厂生产,配方上由欧洲的第三方团队合作进行开发,以 OEM 的形式进行生产,在生产环节做到“快反”, 降低中间环节成本。 在我看来,市面上这些基于基因检测的个性化定制品牌在玩法上大同小异,Dcode的商业模式也不能归纳为创新。在消费升级和科技驱动的双重作用下,个性化定制服务一定是趋势,基因检测也有大众化普及的可能,两者结合会有广阔的市场前景,保健品和护肤品也是一个相对容易开拓的垂直领域,如果能打通上下游、有稳定渠道,将会有不错的发展。 但问题是,规模量产与个性化定制之间存在天然的矛盾,所带来的“高价”和“小众”也会影响产品商业化 ,尤其是在市场教育还没充分完成的当下。 m.newwand.cn

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